Услуги в сфере недвижимости являются одними из наиболее востребованных после юридических, финансовых и консультационных. Приобретение собственной квартиры или дома, аренда офиса или покупка виллы за рубежом потребуют специализированной помощи и поддержки. Компании застройщики чаще всего акцентируют внимание на решении практических вопросов, связанных непосредственно с воздвижением объекта и проектированием. Количество агентств недвижимости порой превышает спрос на услуги в этой сфере, а привлечение новых клиентов превращается в борьбу с конкурентами за существование на рынке. Расширив базу данных за счет привлечения аутсорсинга, у агентств появляется возможность распростронить информацию о себе далеко за пределы офиса и отдельного региона.
Работа частных риэлтеров мобильна и независима от офисного графика. Риэлторы, стремящиеся к профессиональному росту в сфере услуг и укреплению своих позиций на рынке недвижимости, рано или поздно приходят к решению о заключении партнерских договоров с агентствами недвижимости и банками.
Партнерская программа с агентством недвижимости или компанией-застройщиком начинается с заключения договора о сотрудничестве. Подписав все бумаги, риэлтор имеет право привлекать новых клиентов от лица агентства или застройщика. Компания снабжает своего партнера каталогами с описанием и фотографиями строящихся объектов или готовых квартир на продажу. Прежде чем начать работу по каталогам, риэлтор получает консультацию о возможности предоставления дополнительных услуг. Такими услугами могут быть: юридическое сопровождение, посещение объекта клиентом перед подписанием контракта о покупке, рекомендация услуг по отделке недостроенного жилья по индивидуальному заказу от застройщика.
Широкий спектр предлагаемых услуг, которые затрагивают все нужды покупателя, значительно увеличит шансы на привлечение серьезного клиента. Риэлтор свободен выбирать все доступные методы маркетинга: от размещения предложений в интернет до личной консультации по каталогам.
Банки предлагают другой вид партнерской программы для риэлторов – ипотечный брокер, предложение услуг в сфере ипотечного кредитования. Детальная консультация проходит с банковским инспектором, а от риэлтора требуется только подбор и предоставление объекта недвижимости с предложением доступной формы оплаты.